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      公司新聞

      門窗市場行情不佳 企業加大對經銷...

      時間:2019-04-10 11:24:36 來源:

      政策“上天”,深入洞悉經銷商需求

      在過去的十多年里,由于樓市的高速發展,處于其下游產業的鋁合金門窗行業也一路高歌,眾多鋁合金門窗品牌、產品不斷涌現,市場一片繁榮。然而,這種繁榮的背后卻是讓產品、服務以及市場營銷策略越來越趨于同質化,而市場競爭也日益慘烈,這無論是對品牌,還是對經銷商都是一種挑戰。

      面對疑惑,專家回應,為了解門窗決企業面臨的競爭壓力,也為了解經銷商的經營窘境,門窗企業需經過一系列深入的市場分析后,確立了一整套“上天”的政策。所謂的政策“上天”是指企業站在“高處”分析行業發展情況,結合市場需求,深入了解經銷商訴求,為經銷商提供極具優勢的扶持政策。通過這樣的政策,不僅能實現品牌升級,也能同步提高經銷商在市場中的競爭力,最終增加經銷商的銷售額。

      專家分析,經銷商比較關注的是企業的扶持政策、企業實力、以及市場前景,在選加盟品牌時,經銷商對品牌知名度、企業在行業的地位、產品受歡迎程度都有所考察。因此,企業結合市場需求,研發優質產品的同時,注重對經銷商的扶持并不斷加大力度進行企業推廣,提高品牌知名度,不斷為經銷商帶來客源,為經銷商加盟事業保駕護航。

      “落地”,經銷商照顧“無微不至”

      “有了政策‘上天’,了解經銷商需求后,更需要扶持‘落地’,把對經銷商的扶持落到實處。”專家如此表示。通過調查,發現專家所指的“落地”扶持是指門窗企業為了提高經銷商競爭力而提出的“五大貼心”扶持政策。

      第一,開店裝修支持:專業團隊提供免費設計店面裝修方案,并提供裝修補助。

      第二,樣品支持:企業免費提供高數額的樣品支持,前期樣品款提供折扣優惠。

      第三,產品扶持:根據市場需求,專業設計團隊個性化的產品設計,不定期研發并為經銷商提供新品。

      第四,廣告支持:企業每年投入巨資進行統一廣告投放,并多次參加大型展會,持續提升品牌影響力。

      第五,培訓扶持:企業專人對經銷商專賣店運作進行培訓指導,對導購技能培訓指導。另外,企業還不定期開展經銷商大會,增強經銷商與企業的溝通。

      通過市場了解到,門窗企業這樣的扶持政策獲得了經銷商的贊揚。不難發現,這樣的“上天落地”的扶持政策,最終不僅讓加盟者獲取了極高的投資回報,也讓品牌競爭力大增,最終與經銷商實現共贏。

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